近日，福州花卉市場(chǎng)喜訊頻傳，為花卉租賃行業(yè)注入了新的活力與機(jī)遇。?
福州多地的福建山櫻花晚花品種現(xiàn)已進(jìn)入盛花期，未來(lái)一周更是最佳觀賞期。晉安區(qū)宦溪鎮(zhèn)彌高村的春倫生態(tài)茶園，數(shù)百株山櫻花競(jìng)相綻放，其中 “丹妃” 品種榮獲 “中國(guó)好品種” 稱號(hào)。金雞山公園的觀晉臺(tái)周邊，新引進(jìn)的 “丹櫻飛寒” 和 “丹妃” 兩個(gè)品種，擁有長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的賞花期。閩江公園北園明月溪景區(qū)的 30 多株 “紅粉佳人”，成為游客們的心頭好。茶亭公園、烏龍江公園、農(nóng)林大學(xué)金山校區(qū)、鯉魚(yú)洲、烏山公園等地，同樣是賞櫻的絕佳去處。如此豐富的花卉資源與觀賞熱點(diǎn)，不僅提升了市民對(duì)花卉的關(guān)注度和喜愛(ài)程度，也為花卉租賃市場(chǎng)營(yíng)造了良好的氛圍?；ɑ茏赓U企業(yè)可借此機(jī)會(huì)，推出以櫻花等觀賞花卉為主題的租賃套餐，滿足企業(yè)、商場(chǎng)等場(chǎng)所營(yíng)造春日氛圍的需求。?
從市場(chǎng)需求端來(lái)看，隨著福州商業(yè)活動(dòng)日益繁榮，企業(yè)對(duì)于辦公環(huán)境品質(zhì)的要求不斷提升，花卉租賃成為眾多企業(yè)美化辦公空間、提升企業(yè)形象的重要選擇。大型企業(yè)每年在花卉租賃上的投入頗為可觀，不少公司年花費(fèi)超萬(wàn)元。而家庭客戶市場(chǎng)雖目前占比較小，但隨著居民生活品質(zhì)的提升，其潛力不容小覷。尤其是在當(dāng)下，消費(fèi)者對(duì)環(huán)保、美觀、舒適環(huán)境的追求愈發(fā)強(qiáng)烈，花卉租賃市場(chǎng)前景廣闊。?
在產(chǎn)品供應(yīng)方面，花卉租賃市場(chǎng)產(chǎn)品豐富多樣。常見(jiàn)的幸福樹(shù)、綠蘿、發(fā)財(cái)樹(shù)等，因易于養(yǎng)護(hù)且觀賞價(jià)值高，深受企業(yè)客戶歡迎。針對(duì)有特殊需求的客戶，龍血樹(shù)、夏威夷竹、蝴蝶蘭等較難養(yǎng)護(hù)的花卉也能提供租賃服務(wù)。并且，隨著花卉市場(chǎng)新品的不斷涌現(xiàn)，租賃市場(chǎng)也可適時(shí)引入新的花卉品種，滿足客戶日益多樣化的需求。?
價(jià)格策略上，福州市面上花卉租賃多采用套餐計(jì)價(jià)模式。例如鼓山附近一家植物租賃企業(yè)，將植物按高度分為 30 厘米以下、30 - 60 厘米、60 厘米以上三個(gè)級(jí)別，租賃時(shí)按 2∶4∶4 的比例搭配，平均每盆植物每天租金不到一元。對(duì)于特殊植物，像高度超 3 米的，不僅需支付高額押金，一天租金至少 100 元，且最短租期為一年。這種套餐計(jì)價(jià)和設(shè)置起租點(diǎn)的方式，既滿足了客戶植物搭配需求，又簡(jiǎn)化了定價(jià)，降低了運(yùn)營(yíng)成本。?
不過(guò)，花卉租賃市場(chǎng)也面臨著諸多挑戰(zhàn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，各類經(jīng)營(yíng)主體不斷涌入，傳統(tǒng)花店憑借對(duì)本地市場(chǎng)的熟悉、豐富花卉品種和專業(yè)花藝設(shè)計(jì)，占據(jù)一定市場(chǎng)份額；電商平臺(tái)如樸樸、美團(tuán)等涉足鮮花即時(shí)零售賽道，以較低價(jià)格吸引了不少對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者；專業(yè)花卉租賃企業(yè)則通過(guò)多樣化植物品種、優(yōu)質(zhì)養(yǎng)護(hù)服務(wù)來(lái)穩(wěn)固客戶群體；花卉產(chǎn)業(yè)園憑借大規(guī)模經(jīng)營(yíng)、豐富花卉資源和配套服務(wù)嶄露頭角。同時(shí)，花卉租賃企業(yè)需承擔(dān)養(yǎng)護(hù)不當(dāng)導(dǎo)致植物枯死的責(zé)任，這對(duì)經(jīng)營(yíng)者的技術(shù)要求較高，增加了養(yǎng)護(hù)人工成本。如何在維護(hù)頻次和植物損耗率之間找到最佳平衡點(diǎn)，成為企業(yè)盈利的關(guān)鍵。拓展家庭客戶市場(chǎng)還需克服服務(wù)分散、責(zé)任界定不清等難題。?
面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，花卉租賃企業(yè)可積極把握當(dāng)下花卉觀賞熱潮，結(jié)合市場(chǎng)需求，優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)。例如，推出特色主題租賃套餐，為企業(yè)打造專屬的花卉布置方案；加強(qiáng)與花卉種植基地的合作，確?；ɑ芷焚|(zhì)與新品供應(yīng)；提升養(yǎng)護(hù)人員專業(yè)水平，降低植物損耗率；探索創(chuàng)新服務(wù)模式，如與物業(yè)公司合作，拓展家庭客戶市場(chǎng)等，從而在福州花卉租賃市場(chǎng)中贏得更大的發(fā)展空間。
